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GESTION DEL CONOCIMIENTO

MATE A SUS VACAS SAGRADAS: COMO LAS EMPRESAS EXITOSAS MANDAN...
DAVID BERNSTEIN

Cómo las empresas exitosas mandan a pastar a las viejas ideas Si uno lo piensa, hay muchísimas vacas sagradas pastando perezosamente por las empresas de todo el mundo, y ya es hora de que alguien comience a dispararles. Esto no es una campaña en contra de las vacas, sino tan solo una fijación que tienen los autores con el excesivo respeto a las vacas sagradas, es decir hacer las cosas ciegamente y sin cuestionarse por el mero hecho de que siempre se ha hecho así. Estas fórmulas fijas pueden ser agradables y fáciles de seguir, pero no suelen ser muy eficientes en el mundo real. Este es un libro de empresa entretenido y revelador en el cual los autores no sólo explican cómo identificar y matar a las vacas sagradas, sino que también aportan alternativas brillantes para hacer que los negocios sean más rentables. David Bernstein, Beau Fraser, Hill Schwab, sacrifican vacas sagradas cada día desde su agencia de publicidad The Gate Worldwide que tiene oficinas en Nueva cork, Londres, Hong Kong, Singapú y Shanghai.

$95.00

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NO TE VAYAS
BEVERLY KAYE

26 maneras de conseguir lo que quieres en tu trabajo ¿Ha llegado a ese punto en que uno dice: me marcho? ¿Ha tirado la toalla y cree que no es posible encontrar satisfacción en su trabajo actual? Cambiar de empleo es arriesgado, difícil... y a lo mejor innecesario. Antes de lanzarse a lo desconocido, pruebe las estrategias que le ofrecen estos especialistas para volver a disfrutar en su empresa. ¿Qué es lo que realmente desea? ¿Recuperar la pasión por el trabajo, aprovechar su creatividad, obtener reconocimiento y respeto, un mejor sueldo, compatibilizar trabajo y familia...? Todo eso es posible, teniendo en cuenta una serie de conceptos básicos: -No cambie de trabajo. Lo que necesita se puede conseguir en el mismo lugar en el que está ahora. -El responsable de su situación laboral es uno mismo. Nadie va a actuar por usted. -Hay, al menos, 26 estrategias para tomar la iniciativa. -No espere, actúe. Los autores de No te vayas demuestran con convicción y pasión que el cambio positivo es posible y que vale la pena el esfuerzo. En este libro encontrará testimonios reales, anécdotas y consejos muy prácticos que puede aplicar inmediatamente en su entorno laboral... sin tener que decir adiós.

$90.00

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SOY CONSULTOR (CON PERDON): GUIA DE SUPERVIVENCIA PARA PROFESIONALES
CARLOS ABADIA JORDANA

Ser consultor no se improvisa. Como toda profesión, tiene unas claves que hay que entender triunfar, relacionadas con el saber, el querer y el hacer. En el libro se aborda, con libertad de espíritu, buen humor y muy poco dramatismo todo lo que se debe hacer para ser un consultor exitoso y mucho de lo que no hay que hacer. La consultoría tiene mucho de arte, mucho de técnica y muchísimo de sentido común. Además hay que venderla. El vendedor de consultoría es consultor, y el consultor es vendedor de consultoría. Lo que se vende es confianza. El consultor nunca vende humo. Vende aire fresco en un ambiente más o menos viciado. El humo lo venden los chamuscados de espíritu. Ser consultor no es fácil. Y por eso no lo es cualquiera. El consultor auténtico conoce al cliente y lo que necesita. Y no engaña. Por eso, entre cliente y consultor la palabra siempre es la misma: compromiso, que nace de la confianza mutua. Y todo esto hay que hacerlo con humor, ilusión y pasión. El consultor tiene uno de los trabajos más bonitos y notables que una persona puede hacer: ayudar a las empresas y a las personas a mejorar.

$220.00

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BEST PRACTICES: UNA NUEVA FILOSOFIA DE LOS NEGOCIOS, UN NUEVA SOCIEDAD
JOSE MARIA POLO

La crisis iniciada en el 2008, por su globalidad, ha supuesto una pérdida de confianza sin precedentes, cuestionándonos si el sistema sobre el que habíamos construido la sociedad se sustentaba sobre bases sólidas. La sociedad camina hacia un cierto cambio de valores y al despertar de nuevas sensibilidades. Los entornos difíciles son duros pero, a la vez, mágicos, pues son en ellos donde las personas descubrimos la fuerza que llevamos dentro, donde descubrimos el poder de nuestro duende interior. Un duende que nos asesora y nos ayuda en aquello que nos propongamos, sea encontrar empleo, reinventar nuestro negocio, mejorar nuestras relaciones o redescubrir el entorno. En este libro, encontrará las estrategias de re-dirección y best practices que utilizan las empresas más exitosas en los ámbitos de la innovación, optimización, talento, conciliación, responsabilidad y medioambiente. Estrategias y ejemplos que todos pueden emular, aplicar y mejorar en el trabajo cotidiano.

$225.00

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IGNORA A TODOS Y OTROS 39 CONSEJOS PARA DESARROLLAR TU POTENCIAL
HUGH MACLEOD

Mucho se habla hoy en día de la necesidad de ser creativo, sin embargo las condiciones del entorno tanto laboral como personal no suelen ser proclives a ello. En este libro, Hugh Macleod, un creativo publicitario y uno de los bloguistas más leídos de Estados Unidos brinda 40 consejos para fomentar tu creatividad o mejor dicho para evitar que te la coarten. Con mucho humor y desparpajo, el autor hace uso de su ironía y realismo para dar consejos como el que lleva por título el libro: Ignora a todos. Si eres realmente creativo, el primer consejo que la gente te dará es que te olvides de tus ideas y seas más práctico. Ignóralos. Sólo así podrás desarrollar algo propio. Sin embargo, no se trata de un libro idealista, sino de una serie de consejos sumamente realistas de alguien que está en el centro de la creatividad.

$265.00

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VENDER POR PRIMERA VEZ: LAS 15 ETAPAS DE LA VENTA PARA PRINCIPIANTES
RENE MOULINIER

Este práctico libro le enseñará, a todos quienes deseen iniciarse en la comercialización y venta: Cómo preparar sus visitas. Cómo llevar adelante las conversaciones de la venta. Cómo conseguir ser apreciado por los clientes. Cómo percibir la psicología y las razones de compra de los clientes. Cómo enfrentar los rechazos y sortear hábilmente las objeciones a la compra. Cómo cerrar las ventas.

$165.00

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EL G.S.M: EL GRAN SECRETO DE LA MOTIVACION
MICHAEL LEBOEUF

Mucho se habla de motivacion y de sistemas de retribucion y poco de los efectos concretos y actitudes que las distintas formas de recompensar acarrean. Algunos piensan que con establecer algunos objetivos generales ya esta todo hecho, cuando la realidad es que hay que tener muy en cuenta que tipo de actitud estamos fomentando entre los empleados. Por ejemplo, si se premia con un bonus relacionado con la venta a corto plazo, se obtendran buenos resultados a corto plazo, pero en detrimento del mediano plazo, y en lugar de conseguir una empresa mas rentable habremos cavado nuestra propia fosa. En esta nueva version de un clasico de la gestion empresaria norteamericana, Paco Muro rescata un libro desconocido para el publico hispanohablante y lo adapta a los nuevos tiempos, permitiendonos conocer herramientas que en tiempos de cambio seran mas importantes que nunca.

$290.00

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DIGA NO PARA OBTENER UN SI: CLAVES PARA NEGOCIAR SIN PERDER EL TIEMPO
JIM CAMP

Cuando negociamos bajo presion ya sea por la necesidad de solucionar problemas alcanzar objetivos de venta o sentirnos valorados personal o laboralmente tendemos a aceptar condiciones que no nos benefician solo para llegar a una solucion rapida. Lo que no se tiene en cuenta es que el coste real de este compromiso es mucho mas alto de lo que creemos. Este libro nos proporciona una poderosa estrategia para hacer valer nuestro punto de vista: decir ?NO? ha de ser el principio de toda negociacion. No se deje dominar por las emociones: un ?NO? expresado con correccion lejos de ofender es beneficioso ya que rompe barreras libera tensiones y elimina el riesgo de aparecer como alguien vulnerable. En lugar de perseguir resultados sobre los que no tiene ningun control centrese en la actitud que le ayudara a identificar y solventar problemas: el NO es la llave que abre el camino de las decisiones acertadas.

$395.00

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COOLHUNTING: EL ARTE Y LA CIENCIA DE DESCIFRAR TENDENCIAS
VICTOR ALEJANDRO GIL MARTIL

¿Cómo se gestan y se difunden las tendencias de consumo? ¿Es posible prever si un fenómeno novedoso llegará a convertirse en moda? ¿Qué ventajas obtienen aquellas compañías que saben detectar con antelación lo que demandarán sus clientes en el futuro? ¿Se puede aprender a pronosticar las tendencias?, ¿Qué debemos saber para conseguirlo? El coolhunting es una nueva disciplina que se ubica en la intersección del marketing, el i+d, la investigación comercial y la estrategia. Tiene como misión detectar hacia dónde se encaminan los gustos y preferencias para inspirar la innovación a nivel de producto, marca, comunicación y distribución. Por primera vez, en un extraordinario alarde de transparencia, un coolhunter comparte las bases teóricas y las herramientas que le permiten llevar a cabo su trabajo de diagnóstico de tendencias, favoreciendo así que otros puedan añadir estas competencias a su labor cotidiana. El autor defiende que, por encima de una profesión, el coolhunting es un conjunto de habilidades que pueden aprenderse y aplicarse a cualquier tipo de negocio, independientemente del sector o del tamaño de la compañía en la que se trabaje. También se presentan los últimos avances de la disciplina, relacionados con el desarrollo de Internet (coolhunting 2.0) y el ascenso del coolhunting colaborativo, ámbitos en los que el autor está especializado.

$290.00

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NUNCA HAGAS LA PRIMERA OFERTA
DONALD DELL

Los buenos negociadores conocen las reglas. Los grandes negociadores saben cuando romperlas y los mejores, como Donald Dell, crean sus propias reglas cuando hace falta. En este ameno libro, el autor relata cuáles han sido y son los secretos de la negociación. Lleno de anécdotas que involucran a estrellas del deporte mundial a las cuales el autor representó, tales como los jugadores de baloncesto Michael Jordan o Patrick Ewing, o los tenistas Arthur Ashe, Jimmy Connors, Ivan Lendl o Andy Roddick, entre otros, el lector aprenderá cuáles son los secretos de la negociación en la práctica. Gracias a los mismos, el autor ha podido ser uno de los creadores de toda una nueva industria como es la representación de deportistas, de la cual se habla cotidianamente en la prensa pero que casi no existía hace 40 años

$265.00

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EL LIDER INTROVERTIDO: APROVECHA TU TALENTO MAS SILENCIOSO
JENNIFER KAHNWEILER

En nuestra extrovertida cultura, a veces los introvertidos son excluidos, infravalorados o incomprendidos. Pero ser introvertido no quiere decir que no se pueda ser un gran líder. Citando numerosos ejemplos, la autora muestra cómo los introvertidos pueden explotar su talento más tranquilo. El libro ofrece un proceso de cuatro pasos para ayudar a los introvertidos a lidiar con la política de la organización, gestionar personas y dar conferencias. El líder introvertido te enseñará como adoptar tu estilo natural de liderazgo para mejorar tu carrera, obtener el máximo de tus colaboradores y agregar valor a tu organización.

$265.00

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¡EXITO! PEQUEÑOS CAMBIOS, GRANDES RESULTADOS COMERCIALES
JORDI VILA PORTA

Tienes en tus manos la síntesis de más de treinta años de experiencia en el mundo de las ventas. Como comercial primero y posteriormente, creando, dirigiendo, formando y motivando Equipos Comerciales. Todo ello basado en metodologías propias fruto del análisis de miles de entrevistas y de los rendimientos de Equipos Comerciales de varios países. Puedo asegurarte que si aplicas correctamente alguna de las ideas que comparto en este libro tus resultados mejorarán notablemente.

$250.00

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BUEN PADRE MEJOR JEFE
NATALIA GOMEZ DEL POZUELO

Buen padre, mejor jefe Paralelismos entre la paternidad y la dirección de personas - Un novedoso planteamiento que nos hará ser mejores padres o madres y mejores jefes o jefas A andar se aprende andando, a nadar, nadando, a ser buen jefe, se puede aprender siendo buen padre... Hacemos muchas cosas bien en casa, con nuestros hijos, en su educación y acompañamiento. ¿Por qué no aprovechar ese aprendizaje en el entorno laboral? Por otra parte, en el trabajo somos muy eficaces en numerosos aspectos; tenemos unas determinadas capacidades que también podemos utilizar para mejorar nuestra labor de padres, porque ser buen padre puede darnos herramientas muy útiles para ser buenos jefes y viceversa. Natalia Gómez del Pozuelo es Licenciada en Ciencias Empresariales Europeas, con un postgrado en Marketing por la Universidad de Berkeley. Ha trabajado más de 15 años en varios puestos de Alta Dirección en empresas multinacionales. Es profesora en ICADE, en la Universidad Antonio de NebrijaHa escrito el libro Rodéate de gente mejor que tú

$235.00

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PEQUEÑOS NEGOCIOS... ¡GRANDES OPORTUNIDADES!
RICHARD HOMS

La restriccion mas apremiante para muchas empresas no es el acceso al financiamiento sino la falta de capacitacion, la ausencia de tecnologia y el deconocimiento de estrategias que les permitan posicionarse mejor en el mercado. Por eso, un componente fundamental de nuestra estrategia de formato Mexico Emprende es promover la formacion de nuestros emprendedores y empresarios.

$225.00

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OBVIO: TODO LO QUE NECESITAS SABER SOBRE LOS NEGOCIOS
JAMES DALE

Todo lo que ya debería saber sobre los negocios Los principios básicos para triunfar en los negocios no son ningún secreto. Sólo las estrategias basadas en el sentido común las generan los mejores resultados. ¿Por qué, entonces, nos cuesta tanto ejercitarlas? A través de un estilo ágil e ingenioso, James Dale nos ofrece un catálogo de grandes verdades que a menudo pasamos por alto: ?Escuchar antes de hablar?, ?aprender de los propios errores?, ?menos es más?, ?dar al cliente lo que éste necesita?? son máximas que todos hemos escuchado en numerosas ocasiones, pero no por ello dejan de ser efectivas y, en las páginas de este libro,brillan con más fuerza que nunca, ilustradas con ejemplos extraídos de la vida real. Iniciativas tan dispares como IKEA o eBay alcanzaron el éxito gracias a la aplicación de ideas novedosas, elegantes? y obvias. Pero James Dale también nos recuerda cuál es nuestra arma más poderosa en el mundo empresarial: la honestidad.

$95.00

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LA ECUACION DEL EXITO
MICHAEL J. MAUBOUSSIN

En toda actividad que desarrollemos los resultados son iguales a las habilidades más la suerte. Hay un componente de previsibilidad y de imprevisibilidad en todo lo que hacemos. El autor busca a través de la ecuación deléxito medir la proporción que la suerte y los elementos imprevisibles tienen en la consecución de un resu ltado.Si logramos saber esto, podremos analizar con eficiencia la calidad de las acciones que tomamos en relación a los resultados obtenidos.De esta forma podemos adoptar mejores decisiones y mejorar nuestra productividad y el retorno de nuestras inversiones, logrando disminuir considerablemente la importancia de la suerte y demás imprevistos en los resultados obtenidos.

$340.00

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EL CLIENTE PONE LAS REGLAS: 39 NORMAS ESENCIALES PARA BRINDAR UN SERVICIO EXCEPCIONAL
LEE COCKERELL

Cada vez más es necesario brindar una calidad de servicio excelente si queremos que nuestra empresa o negocio siga subsistiendo, y es absolutamente imprescindible hacerlo si queremos crecer. En este nuevo libro, Lee Cockerell sintetiza en 39 breves consejos toda una trayectoria profesional de decenas de años desarrollada fundamentalmente en los parques de atracciones de Disney, reconocidos por su calidad de atención a los visitantes. Un libro sencillo que complementa a la perfección lo expuesto en Ponga magia en su empresa.

$250.00

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