Cuando negociamos bajo presion ya sea por la necesidad de solucionar problemas alcanzar objetivos de venta o sentirnos valorados personal o laboralmente tendemos a aceptar condiciones que no nos benefician solo para llegar a una solucion rapida. Lo que no se tiene en cuenta es que el coste real de este compromiso es mucho mas alto de lo que creemos. Este libro nos proporciona una poderosa estrategia para hacer valer nuestro punto de vista: decir ?NO? ha de ser el principio de toda negociacion. No se deje dominar por las emociones: un ?NO? expresado con correccion lejos de ofender es beneficioso ya que rompe barreras libera tensiones y elimina el riesgo de aparecer como alguien vulnerable. En lugar de perseguir resultados sobre los que no tiene ningun control centrese en la actitud que le ayudara a identificar y solventar problemas: el NO es la llave que abre el camino de las decisiones acertadas.