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JIM CAMP

DIGA NO PARA OBTENER UN SI: CLAVES PARA NEGOCIAR SIN PERDER EL TIEMPO
EDITORIAL EMPRESA ACTIVA

Cuando negociamos bajo presion ya sea por la necesidad de solucionar problemas alcanzar objetivos de venta o sentirnos valorados personal o laboralmente tendemos a aceptar condiciones que no nos benefician solo para llegar a una solucion rapida. Lo que no se tiene en cuenta es que el coste real de este compromiso es mucho mas alto de lo que creemos. Este libro nos proporciona una poderosa estrategia para hacer valer nuestro punto de vista: decir ?NO? ha de ser el principio de toda negociacion. No se deje dominar por las emociones: un ?NO? expresado con correccion lejos de ofender es beneficioso ya que rompe barreras libera tensiones y elimina el riesgo de aparecer como alguien vulnerable. En lugar de perseguir resultados sobre los que no tiene ningun control centrese en la actitud que le ayudara a identificar y solventar problemas: el NO es la llave que abre el camino de las decisiones acertadas.

$395.00

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DE ENTRADA, DIGA NO: LAS HERRAMIENTAS QUE LOS NEGOCIADORES...
EDITORIAL EMPRESA ACTIVA

Hace años que el win-win o el todos ganan representa el paradigma de la negociación empresarial, el acuerdo justo para todas las partes. No se lo crea. Hoy día no es más que el mantra seductor usado por los negociadores más duros a fin de comprometerle, jugar con sus emociones y aprovecharse de su deseo de llegar a un acuerdo. Este libro le enseña a comprender esas emociones, a desoír los cantos de sirena y a centrarse en los comportamientos que puede y debe controlar a fin de negociar con los profesionales.

$325.00

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