En la actualidad, gracias al merchandising las personas encuentran una forma agradable de disipar el ocio yendo de compras, el merchandising ha logrado cambiar los estilos de consumo de los compradores. El tipo de merchandising que se aborda en las páginas de este documento es el más extenso y dinámico de cuantos se desarrollan en el canal de distribución, es el merchandising que se encarga de llevar a cabo el detallista. La distribución comercial es cada vez más compleja y exige al merchandiser actualizar constantemente sus estrategias. Un buen merchandising debe responder de manera estratégica a preguntas sobre qué productos vender, cómo diseñar la superficie de ventas, dónde localizar los productos y cómo presentarlos en el lineal desarrollado de la superficie de ventas. De esta manera, mediante la gestión por categorías se presentan aquí respuestas sobre qué productos pueden agruparse estratégicamente; a través de la gestión de los componentes de la arquitectura comercial se proporciona información sobre cómo diseñar la superficie de ventas; por medio de la gestión de la superficie de ventas se responde acerca de dónde localizar los productos; con la gestión estratégica del lineal desarrollado se da respuesta sobre cómo presentar los productos.
VENTAJAS
• Cada uno de los capítulos cuenta con una introducción que explica de manera estructural los temas abordados.
• A lo largo del libro aparecen múltiples figuras que complementan y facilitan el aprendizaje de la exposición.
• El lector puede llevar a la práctica lo aprendido mediante los interesantes ejercicios propuestos.
CONOZCA
• Las funciones del merchandising visual y del merchandising de gestión.
• Los elementos que conforman la estructura del surtido en un establecimiento comercial.
• Los componentes de la arquitectura exterior e interior del establecimiento comercial.
• Los criterios estratégicos con que deben colocarse los productos en el punto de venta.
APRENDA
• A implementar una estrategia de surtido de acuerdo con el formato comercial donde se implemente.
• A diseñar una superficie de ventas con base en la arquitectura de un establecimiento comercial.
• A diseñar la arquitectura exterior e interior de una tienda.
• A aplicar tácticas y estrategias para la localización de las diversas categorías de productos en la superficie de ventas.
DESARROLLE SUS HABILIDADES PARA
• Llevar a cabo un surtido agrupando estratégicamente los productos.
• Utilizar tácticas y estrategias para la mejor disposición de los elementos arquitectónicos de una tienda de régimen de libre servicio.
• Gestionar estratégicamente la oferta comercial dentro del punto de venta de un establecimiento comercial.
• Utilizar técnicas y herramientas para gestionar estratégicamente el lineal desarrollado.
A QUIÉN VA DIRIGIDO
Este texto está dirigido tanto a merchandisers profesionales como a quienes deseen iniciarse en el interesante mundo del merchandising.
