En la actualidad, gracias al merchandising las personas encuentran una forma agradable de disipar el ocio yendo de compras, el merchandising ha logrado cambiar los estilos de consumo de los compradores. El tipo de merchandising que se aborda en las páginas de este documento es el más extenso y dinámico de cuantos se desarrollan en el canal de distribución, es el merchandising que se encarga de llevar a cabo el detallista. La distribución comercial es cada vez más compleja y exige al merchandiser actualizar constantemente sus estrategias. Un buen merchandising debe responder de manera estratégica a preguntas sobre qué productos vender, cómo diseñar la superficie de ventas, dónde localizar los productos y cómo presentarlos en el lineal desarrollado de la superficie de ventas. De esta manera, mediante la gestión por categorías se presentan aquí respuestas sobre qué productos pueden agruparse estratégicamente; a través de la gestión de los componentes de la arquitectura comercial se proporciona información sobre cómo diseñar la superficie de ventas; por medio de la gestión de la superficie de ventas se responde acerca de dónde localizar los productos; con la gestión estratégica del lineal desarrollado se da respuesta sobre cómo presentar los productos. VENTAJAS • Cada uno de los capítulos cuenta con una introducción que explica de manera estructural los temas abordados. • A lo largo del libro aparecen múltiples figuras que complementan y facilitan el aprendizaje de la exposición. • El lector puede llevar a la práctica lo aprendido mediante los interesantes ejercicios propuestos. CONOZCA • Las funciones del merchandising visual y del merchandising de gestión. • Los elementos que conforman la estructura del surtido en un establecimiento comercial. • Los componentes de la arquitectura exterior e interior del establecimiento comercial. • Los criterios estratégicos con que deben colocarse los productos en el punto de venta. APRENDA • A implementar una estrategia de surtido de acuerdo con el formato comercial donde se implemente. • A diseñar una superficie de ventas con base en la arquitectura de un establecimiento comercial. • A diseñar la arquitectura exterior e interior de una tienda. • A aplicar tácticas y estrategias para la localización de las diversas categorías de productos en la superficie de ventas. DESARROLLE SUS HABILIDADES PARA • Llevar a cabo un surtido agrupando estratégicamente los productos. • Utilizar tácticas y estrategias para la mejor disposición de los elementos arquitectónicos de una tienda de régimen de libre servicio. • Gestionar estratégicamente la oferta comercial dentro del punto de venta de un establecimiento comercial. • Utilizar técnicas y herramientas para gestionar estratégicamente el lineal desarrollado. A QUIÉN VA DIRIGIDO Este texto está dirigido tanto a merchandisers profesionales como a quienes deseen iniciarse en el interesante mundo del merchandising.

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Que hacen las empresas retail que más venden? Sin duda son muchos los factores que determinan el éxito para vender más en el comercio minorista. Con el propósito de analizar, valorar y diagnosticar los factores que contribuyen a aumentar las ventas, esta obra pone de manifiesto aquellos parámetros que constituyen las ideas clave, donde se generan las estrategias de merchandising en las que se basan las empresas retail de éxito, para vender mas, siendo mas rentables y competitivas. En la actualidad el comercio minorista se enfrenta a uno de los mayores retos de su larga historia, motivado principalmente por factores de carácter tecnológico y social. Las nuevas tecnologías han impulsado la aparición de formatos comerciales mas originales e innovadores, mediante la puesta en marcha de novedosas estrategias de comercialización, basadas en técnicas de inbound marketing y ecommerce, modificando el comportamiento de compra de los clientes, y con ello, dando lugar a un nuevo paradigma en el proceso de comunicación comercial entre las empresas y los consumidores. Esta obra representa en sí misma una valiosa herramienta de marketing, ya que el contenido de la misma permite identificar, analizar y valorar los parámetros directamente relacionados con la gestión estratégica del merchandising en el punto de venta, mediante un innovador proceso metodológico por el cual, se establece un diagnostico preciso de la situación del comercio minorista, así como la consecución de un plan de acción eficaz para la toma de decisiones, proponiendo acciones de mejora e ideas clave para vender más, en un sector cada día más cualificado y en un mercado cada vez más competitivo.

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