Ventas técnicas es un libro donde se definen algunos conceptos básicos relacionados al campo de la comercialización bajo el modelo de asesoría; asimismo, pretende dar a conocer la importancia de la preparación (teórica y técnica) y cómo eso influye positivamente en el incremento de las ventas. Se emplea una metodología práctica, didáctica y visual; y se muestran algunos ejemplos cotidianos que reforzarán lo aprendido.
Esta publicación tiene el objetivo de recordarles a los vendedores técnicos que las oportunidades de comercialización serán mayores si estudian más detalladamente las actitudes y comportamientos de sus clientes; ello con la finalidad de alcanzar la empatía total. El libro está dirigido a gerentes, ejecutivos de ventas y a todos aquellos relacionados al área comercial de una empresa.
