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RICHARD DIAZ CHUQUIPIONDO

NEUROVENTAS: EL VENDEDOR DEL SIGLO XXI
EDITORIAL MACRO

Las empresas en el siglo pasado incentivaron al vendedor a tener un comportamiento agresivo para lograr resultados positivos en las ventas; sin embargo, como se podrá encontrar en este nuevo material, aquello fue un grave error motivado por la ignorancia, la cual se pone en evidencia gracias a los aportes de las neurociencias. Esta publicación tiene como objetivo principal conducir al vendedor, y al lector en general, por un proceso de cambio, el cual parte de una reflexión sobre su misión y su desarrollo personal. En tal sentido, este libro brinda el apoyo necesario para convertirse en los nuevos vendedores del siglo XXI: los neurovendedores. El libro Neuroventas está dirigido a todos aquellos que se desempeñan como vendedores, jefes de ventas, coordinadores y gerentes del área comercial.

$346.50

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LA TRILOGIA DEL MBA
EDITORIAL MACRO

Este libro tiene el objetivo de desarrollar los conceptos fundamentales aplicados en la maestría en Administración de Negocios (MBA, por sus siglas en inglés), comprendidos en tres pilares básicos: estrategia, gestión y capital humano. A lo largo de los diferentes capítulos se desarrollan el análisis y el diagnóstico de la empresa, la definición de la estrategia y la determinación del modelo de organización, el pensamiento estratégico, los lineamientos estratégicos, los planes estratégicos y la negociación estratégica. También se exponen los aspectos relacionados con los retos que hay en toda gestión, además de los temas sobre el capital del talento humano y las finanzas del conocimiento. El libro está orientado a aquellos que cursan una maestría en Administración de Negocios u otros cursos de posgrado relacionados con las ciencias administrativas, a profesionales, estudiantes de pregrado y a emprendedores en general, interesados en enriquecer su práctica laboral con aportes útiles y de fácil comprensión.

$494.00

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JEFE POR PRIMERA VEZ: FORMACION DE LIDERAZGO EMPRESARIAL
EDITORIAL MACRO

Alcanzar una jefatura es el inicio de una serie de dilemas y concepciones incompletas que pueden generar diversas dificultades; por ello, el presente libro se presenta como una guía efectiva para desarrollar las capacidades de un líder empresarial. El objetivo de esta publicación es presentar las nociones o conocimientos previos y necesarios que permitan ejercer una jefatura exitosa. El contenido subraya la importancia de temas, como liderazgo, motivación e integración. Este libro está dirigido a todo el público interesado en el tema, gerentes y personal administrativo.

$281.00

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COACHING CON PNL
EDITORIAL MACRO

La presente publicación desarrolla el tema de la PNL, pero aplicada desde una terapia que busca formar una nueva identidad personal; y, a partir de ello, construir nuevos procesos basados en un compromiso de desarrollo interpersonal. Con esto se pretende fortalecer el proceso de equilibrio, la formación de una nueva identidad empresarial y proporcionar herramientas y habilidades para construir la nueva realidad.

$346.50

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SUPERACION DE OBJECIONES Y CIERRE DE VENTAS: GANANDO LA PARTIDA EMPRESARIAL
EDITORIAL MACRO

Este material tiene como objetivo brindar herramientas aplicables en el contexto donde sedesenvuelven los agentes economicos cliente-vendedor, asi como dar a conocer algunosconceptos que permitan al vendedor empezar a construir sus fortalezas y a estudiar paradeterminar mejor como hacer ante cada situacion de objecion antes que esta suceda.Este libro consta de cinco capitulos, donde se desarrollan temas relacionados a los tiposde objeciones, el valor referencial y diferencial desde diversas perspectivas, como el factorprecio, el valor agregado, entre otros.Esta dirigido a vendedores, pequeños empresarios y publico en general.

$346.50

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COMO ELABORAR UN PLAN DE MARKETING: PLANIFICANDO TU EXITO
EDITORIAL MACRO

Para lograr el éxito empresarial no solo es necesario trazarse un plan, sino que deben conocerse detalladamente los pasos a seguir para llevarlo a cabo y alcanzar la consolidación empresarial. Para ello, deben tomarse en cuenta ciertos elementos, como la idea emprendedora, la capacidad de resolución de problemas y la variabilidad del plan de marketing de acuerdo al contexto. El objetivo del presente libro es brindar una variedad de tipos de planes de marketing, instrumentos que toda empresa debe conocer, practicar y bajo los cuales debe regirse para lograr su integración organizacional. Este libro está dirigido a todos aquellos empresarios interesados en conocer la variedad de planes de marketing.

$340.50

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VENTAS TECNICAS: LA COMERCIALIZACION EN MANOS DE UN GRAN PROFESIONAL
EDITORIAL MACRO

Ventas técnicas es un libro donde se definen algunos conceptos básicos relacionados al campo de la comercialización bajo el modelo de asesoría; asimismo, pretende dar a conocer la importancia de la preparación (teórica y técnica) y cómo eso influye positivamente en el incremento de las ventas. Se emplea una metodología práctica, didáctica y visual; y se muestran algunos ejemplos cotidianos que reforzarán lo aprendido. Esta publicación tiene el objetivo de recordarles a los vendedores técnicos que las oportunidades de comercialización serán mayores si estudian más detalladamente las actitudes y comportamientos de sus clientes; ello con la finalidad de alcanzar la empatía total. El libro está dirigido a gerentes, ejecutivos de ventas y a todos aquellos relacionados al área comercial de una empresa.

$346.50

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