El fenómeno low-cost es la principal tendencia de la primera década del siglo XXI y ha desencadenado cambios importantes en la mentalidad del consumidor. El precio se ha convertido en determinante en la toma de decisiones de compra, hasta el punto de pasar por delante de otros atributos. La demanda de precios bajos o más bajos ha producido dos tránsitos desde las posiciones marquistas clásicas: hacia los productos más baratos o hacia los precios más bajos de las propias marcas.
Las empresas han reaccionado reinventando el modelo de negocio y aplicando una serie de estrategias relacionadas con:
La producción (internacionalización, deslocalización, externalización, nueva relación con los proveedores y logística).
Los aspectos relacionados con el beneficio (break-even, montante de capital fijo y montante de beneficios).
Los procesos (producto básico, precios dinámicos, e-business y canal de descuento outlet).
Este libro explica desde la evolución del consumo y las estrategias de las empresas para producir a costes más baratos, hasta la gestión de las marcas a raíz de la nueva mentalidad ante los precios, para lo cual analiza la extensión de la marca de una veintena de empresas internacionales. Asimismo, presenta cuatro casos paradigmáticos que han aplicado con extraordinario éxito las estrategias low-cost: lkea, INGDirect, Mercadona y Privalia.
