Si su estrategia de precios no es la correcta, usted está dejando escapar una cantidad considerable de dinero. El arte del precio es la primera guía asequible y práctica que le ayudará a identificar y solucionar una cuestión crucial: cómo transformar en ingresos netos los beneficios ocultos de sus productos. A través de numerosos ejemplos reales, descubrirá un conjunto de medidas que pueden aplicarse en cualquier negocio -desde un pequeño restaurante hasta la industria aeronáutica-, con resultados inmediatos. Pero antes deberá modificar su punto de vista acerca de unos conceptos básicos, entre ellos: La fijación de precios no se limita a la búsqueda de una única cifra ideal. Una estrategia de precios múltiples atraerá a nuevos clientes. A la hora de tomar una decisión, piense en el valor que los clientes asocian a sus productos. No olvide que diferentes personas valorarán de forma distinta un mismo producto.
