Barry Farber hace que sea fácil de llevar una venta para cualquier vendedor, dándole las armas que necesita cuando surjan esas objeciones... y siempre surgen. Esta conveniente guía explica varios tipos de objeciones, por qué surgen, cómo descubrir las verdaderas preocupaciones del prospecto y cómo cerrar la venta. Este libro se basa en la experiencia del autor en la vida real Barry no sólo escribe libros best sellers, también dirige una empresa que vende productos a corporaciones billonarias todos los días. Este libro incluye muchos tips no sólo de Barry, sino también de importantes vendedores de una gran variedad de industrias.
