Las capacidades de comunicación y coordinación de equipos son hoy en día imprescindibles para la formación de los líderes empresariales. En esta obra, la Programación Neurolingüística (PNL) se presenta como una técnica particularmente adaptada a las necesidades del management actual. Longin desarrolla una serie de métodos para conocerse mejor, comprender rápidamente al interlocutor y manejar los procesos interactivos, facilitando considerablemente el trabajo de los managers de hoy en día en negociaciones, reuniones, entrevistas, dirección de equipos, etc.
Agradecimientos
Prefacio
Introducción: la programación neurolingüística
Primera parte: desarrolle su eficacia personal
1. El cerebro, un modelo individual del mundo
2. Cree sus imágenes mentales
3. Utilice los anclajes
4. Defina objetivos y realícelos
Segunda parte: desarrolle su capacidad de relacionarse
5. Logrando el contracto
6. Creando una relación de confianza
7. Programa de selección de la información
Tercera parte: profundice la relación
8. Las dificultades del lenguaje verbal
9. Procure la precisión de la información: investigue las transgresiones del metamodelo
10. Siembre su discurso de metáforas
Cuarta parte: Familiarícese con los metaprogramas de precesamiento y evaluación
11. ¿Cómo procesa la información su interlocutor?
12. ¿Cómo utilizar el tiempo su interlocutor?
13. ¿Cómo evalúa la información su interlocutor?
Quinta parte: desarrolle su carisma
14. Desarrolle su carisma de negociador: sepa influir con honestidad
15. Desarrolle su carisma de animador: dé a su empresa un soplo de vida
16. Desarrolle su área de éxito: aprenda a reproducir sus modelos
Conclusión
Anexo 1. Las submodalidades sensoriales
Anexo 2. Tests individuales
Correcciones de los ejercicios
Bibliografia