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WILLIAM URY

¡SUPERE EL NO! COMO NEGOCIAR CON PERSONAS OBSTINADAS
NORMA - EDUCA INVENTIA, S.A. DE C.V.

En las negociaciones complejas, cada cual considera al otro como una persona difícil.… No importa quién es el difícil; el reto es transformar un enfrentamiento en un ejercicio de solución conjunta de problemas Aclara que, inicialmente, pensó subtitularlo cómo negociar con personas obstinadas, pero prefirió como negociar con personas que adoptan posiciones obstinadas. Me parece muy atinado este enfoque porque, aunque hay personas que casi siempre son obstinadas, los que decimos que casi nunca lo somos, en la práctica, en muchas ocasiones asumimos este comportamiento. Ser obstinado, al parecer, es un rasgo de la personalidad de algunas personas; asumir posiciones obstinadas, es un comportamiento al que acudimos, aunque sea inconscientemente, cuando pensamos que tenemos la razón. En el primer caso, lo sentimos como un comportamiento agresivo; en el segundo, es un mecanismo de defensa.

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OBTENGA EL SI CONSIGO MISMO
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Este libro profundiza en el tema de la negociación con uno mismo y en las dinámicas personales de esa negociación, en lugar de centrarse en los factores exteriores. El objetivo final de Obtenga el sí consigo mismo es mejorar la capacidad del lector para alcanzar un equilibrio interior que contribuirá a mejorar su vida, hará sus relaciones más saludables y conseguirá que su carrera sea más exitosa. El proceso incluye los siguientes pasos: • Superar el juicio negativo sobre nosotros mismos para alcanzar la autocomprensión. • Superar la culpa para llegar a la autorresponsabilidad. • Superar la visión de escasez para llegar a la abundancia. • Superar la resistencia para alcanzar un estado de flujo. • Superar la exclusión para llegar a la inclusión. • Del gano-pierdes al gano-ganas.

$189.00

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