SINOPSIS NO DISPONIBLE. LIBRO DESCATALOGADO.

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¿Cuál es la fuerza última que empuja a la aparición de nuevas categorías de productos y nuevas marcas? Al y Laura Ries ofrecen una respuesta definitiva a esta pregunta. El momento crítico en la historia de una empresa se produce cuando la categoría en la que ha estado subida, se ramifica. Leche y leche enriquecida, pasta y pasta fresca, refrescos y refrescos light, fotografía y fotografía digital... Puede que no sepa cómo, ni dónde, ni cuándo tendrá lugar la divergencia de categorías, pero puede estar seguro de que ocurrirá. Y no hay nada que una empresa pueda hacer para evitarlo. El Origen de las Marcas, un libro revolucionario y audaz, le enseña cómo el cambio constante genera continuas oportunidades para desarrollar nuevas marcas.

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Hace treinta años Al coescribió una serie de artículos para Advertising Age titulados La era del posicionamiento ya ha empezado . Tuvieron un éxito inmediato. Casi de un día para otro posicionamiento se convirtió en un cliché en los círculos publicitarios y de marketing. Si hoy escribiésemos los mismos artículos para la misma revista, el título tendría que ser La era de las relaciones públicas ya ha empezado . Por todas partes se ve un impresionante cambio de marketing basado en publicidad a marketing basado en RR PP. No se puede lanzar una nueva marca con publicidad porque la publicidad no tiene credibilidad. Es la voz interesada de una empresa ansiosa por hacer una venta. Sólo con relaciones públicas (RR PP) se pueden lanzar nuevas marcas. Las RR PP nos permiten contar nuestra historia a través de terceros; principalmente los medios de comunicación. Las RR PP tienen credibilidad. La publicidad no. Las RR PP proporcionan las percepciones positivas que una campaña publicitaria, dirigida adecuadamente, puede explotar. Cuando asesoramos a un cliente, normalmente le recomendamos que cualquier nuevo plan de marketing empiece con RR PP y cambie a publicidad sólo después de que los objetivos de RR PP hayan sido alcanzados. Para directivos adoctrinados en una cultura publicitaria es una idea revolucionaria. Para otros es una evolución natural en la forma de pensar el marketing.

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La ley del liderazgo La ley de la categoría La ley de la mente La ley de la percepción Ley de la concentración La ley de la exclusividad La ley de la escalera La ley de la dualidad La ley de lo opuesto Ley de la división La ley de la perspectiva La ley de extensión de línea La ley del sacrificio Ley de los atributos La ley de la sinceridad La ley de la singularidad La ley de lo impredecible La ley del éxito La ley del fracaso La ley de la nota sensacionalista La ley de la aceleración La ley de los recursos

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