Más gente se volverá millonaria mediante la creación empresarial en los siguientes años que en todos los pasados 200 años juntos. Y usted puede ser una de ellas. Tenga acceso a la probada fórmula del gurú de negocios Brian Tracy para empezar, formar, dirigir y desarrollar su negocio, exitosamente. Al llevar a cabo estas acciones específicas que conducen al éxito en los negocios, usted podrá alcanzar sus sueños de riquezas perpetuas. Aprenda a:
Seleccionar el producto o servicio correctos
Examinar su mercado en forma rápida y barata
Adelantarse a la competencia
Hacer publicidad y atraer a más clientes
Cerrar más ventas que nunca
Eliminar costos y gastos innecesarios
Obtener el dinero para desarrollar su negocio
Determinar costos precisos y establecer precios apropiados
Incrementar las ganancias en cada venta
Desarrollar e implementar un poderoso programa de ventas
Comenzar y formar su negocio usando las ?21 claves? de Brian
Y mucho, mucho más...
INDICE
-Introducción: Bienvenidos a la edad de oro
-1. La psicología del empresario
-Comenzar de cero
-Aprenda de los expertos
-La ley de causa y efecto
-Cambie su mentalidad, cambie su vida
-La ley de las creencias
-La ley de las expectativas
-La ley de la atracción
-La ley de la correspondencia
-La ley de la concentración
-La ley de la actividad
-La ley de las probabilidades
-El Principio de Incertidumbre
-Tome el control de su vida
-Niéguese a culpar a otros o inventar excusas
-Siete secretos del éxito empresarial
-La cualidad que es garantía de todas las demás
-La actitud correcta para el éxito
-La mayor recompensa Ejercicios para la acción
-2. Planificando el éxito
-Las doce claves del éxito en los negocios
-Comience por sus metas
-Su plan empresarial
-Sistematice sus actividades empresariales
-Factores, métrica e indicadores claves del éxito
-Recuerde los fundamentos
-Ejercicios para la acción
-3. Seleccionando el producto o servicio ideal
-Razones de la mediocridad
-Cómo escoger lo que va a vender
-Cómo encontrar un nuevo producto o servicio
-Prepárese para actuar
-Aplique la regla de tres
-A nadie le importa su producto o servicio
-La gran pregunta del mercadeo
-Las tres alternativas que todo cliente tiene
-Preocupaciones claves del mercadeo
-Ejercicios para la acción
-4. Mercadeo, ventas y servicio al cliente
-El propósito de una empresa
-El cliente es su negocio
-Mercadeo y ventas
-Su verdadero negocio
-Los cuatro principios de la estrategia de mercadeo
-Anunciando su producto o servicio
-Cómo escribir anuncios efectivos
-Las tres partes de la fórmula publicitaria efectiva
-Publicidad de respuesta directa
-El objetivo del mercadeo
-El proceso de ventas
-La credibilidad es clave para la venta
-Un consistente servicio al cliente
-Los cuatro niveles del servicio al cliente
-Una pregunta capital
-La importancia de los sistemas
-Su política de servicio al cliente
-Destáquese en lo elemental
-Ejercicios para la acción
-5. Llegar vendiendo a la cima
-La hora de la seriedad
-Comprométase con la excelencia
-Asuma el control de los resultados de sus ventas
-Desarrolle en sus ventas la ventaja ganadora
-Cambie con los tiempos
-Métase en la mente de su cliente
-Venda estratégicamente
-Maximice su activo más valioso
-Duplique el aprovechamiento de su tiempo
-Ejercicios para la acción
-6. Financiando su empresa
-Domine sus cifras
-Poniendo precio a sus productos
-Modelos de precios
-Ratios financieros
-Analice y compare
-Observe sus cifras
-Consiga un buen contador
-Ejercicios para la acción
-7. Cómo convertirse en un maestro de la negociación
-Una cosa vale lo que otro esté dispuesto a pagar por ella
-Todos los precios son suposiciones
-Todo es negociable
-Todo el mundo quiere mejorar su situación
-La gente tiende a seguir la vía de la menor resistencia
-La gente siempre se esfuerza para obtener más por menos
-Todos queremos más
-Ambas partes deben estar contentas
-Resumen
-Ejercicios para la acción
-8. Cómo mejorar su productividad personal
-Puntos principales en la administración del tiempo
-Practique sólo una habilidad a la vez
-La situación de su vida hoy
-La regla 80/20
-Prioridades vs. posterioridades
-Confeccione una lista
-La ley de tres
-Tres preguntas importantes
-Utilice el sistema TDAA para manejar el papeleo
-Manejando la tecnología
-Cuatro maneras de cambiar su vida
-Esfuércese por mejorar en sus tareas claves
-Aprovéchese de la curva de aprendizaje
-Contrate personal competente
-Siete pasos para mejorar la productividad
-Maneje por separado cada tarea
-La acción incompleta
-La gran verdad
-El límite no existe
-Ejercicios para la acción
-9. Las claves del éxito empresarial
-La acción lo es todo
-1. Decida exactamente qué desea
-2. Determine si el mundo empresarial es el adecuado para usted
-3. Seleccione el negocio adecuado para usted
-4. Identifique claramente a sus clientes
-5. Antes de invertir su dinero haga investigaciones rápidas y económicas del mercado
-6. Enfoque su empresa estratégicamente
-7. Desarrolle un plan empresarial integral antes de comenzar
-8. Haga todo lo posible para asegurar el éxito de su empresa
-9. Evite los errores que conducen al fracaso de una empresa
-10. Recuerde el propósito de la empresa
-11. Concéntrese en las cinco claves del mercadeo
-12. Concéntrese exclusivamente en las ventas
-13. Anuncie continuamente su producto o servicio
-14. Utilice la Internet para reforzar sus ventas
-15. Practique el Principio del Corredor
-16. Obtenga el dinero que necesita
-17. Haga uso de la tecnología
-18. Sáquele el jugo a cada minuto
-19. Dedíquese a aprender el resto de su vida
-20. Contrate despacio y despida rápido
-21. Practique los siete secretos del éxito
-Póngalo todo en acción
