En años recientes, los pronósticos han tomado una relevancia importante, ya que se han reconocido como el primer eslabón en la cadena de valor o cadena de suministros, y su objetivo básico es reducir la incertidumbre para planear con organización y ofrecer el mejor nivel de servicio al cliente. El menor precio no es suficiente para mantener cautivos a los clientes, es necesario algo más, y, sin lugar a dudas, cubrir las expectativas de los clientes es lo más importante. Por ello, El qué y cómo de los pronósticos en las ventas, de Mauro Rodríguez, nos habla sobre la forma de enfrentar la necesidad de realizar un pronóstico para las ventas y de aspectos elementales para planear nuestras actividades, además de planear la optimización de los recursos, y la manera de capacitar a sus ejecutivos de ventas para afrontar con mayor seguridad las actividades propias de su labor. Otro valor agregado del libro es que se relaciona a los pronósticos de ventas en el ámbito de la cadena de valor o cadena de suministros, concepto que también se analiza y se le dedica un capítulo. La idea de esta obra es dirigirla a directivos y altos ejecutivos mediante una presentación amigable, para que su consulta sea práctica, interesante y aplicable a los presupuestos ya establecidos, de manera fácil y sencilla, lo que le da un valor agregado al libro.

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El reto de nuestras Pymes empresas es el de consolidarse y buscar alternativas de crecimiento para no ser desplazadas en el mercado, y sólo puede lograrse atacando teorías administrativas de vanguardia, que le permitan al empresario aplicar medidas necesarias para alcanzar la competitividad y la mejora continua. Esta obra le proporcionará los elementos necesarios para el crecimiento permanente, a través de óptimos procesos, permitiendo a su organización diferenciarse y distinguirse de las demás y lograr consolidación y expansión a corto plazo. Todas las empresas, sin importar su tamaño o sector están inmersas en un mercado global en el que la competencia es cada vez más feroz e inteligente. Sólo aquellas capaces de adaptarse y evolucionar sobreviven y se consolidan en el mercado. El país vive continuamente con mayor intensidad este fenómeno llamado globalización, en el que las fronteras son imaginarias y las empresas nacionales ya no compiten entre sí, ahora lo hacen contra otras empresas extranjeras que buscan posicionarse en nuestro país. En cuatro capítulos conocerá y aplicará la metodología de Las Cápsulas de Mejora que le permitirá desarrollar la mejora continua de sus procesos de trabajo, además reafirmará los conceptos con ejercicios y casos prácticos reales de empresas que implementaron y se comprometieron con esta metodología de mejora continua, sustentada en la filosofía Kaizen, convirtiéndose en organizaciones de éxito y prestigio. Un libro que todo empresario Pyme debe leer.

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