Categorias

MANUEL SIEIRA VALPUESTA

MARKETING RETAIL: MARKETING DE LA DISTRIBUCION
EDITORIAL ALFAOMEGA

El presente libro, titulado Marketing Reatil, realiza un recorrido desde el posicionamiento estratégico hasta la aplicación de las acciones del marketing retail, abarcando tanto la oferta y comunicación de los productos en tienda, como su ordenación y exposición en las páginas web. La llegada del Internet y la aparición del comercio electrónico ha permitido el desarrollo de nuevos operadores comerciales que están adquiriendo importantes cuotas de mercado a costa de las fórmulas presenciales. Los distribuidores que lideran el comercio con establecimientos no han logrado frenar el impulso de estos nuevos distribuidores virtuales, que están actuando de forma muy dinámica y audaz. Ambos comercios están siendo sometidos a la presión que ejerce la innovación tecnológica sobre el consumidor y sobre la forma en que dicha innovación es entendida y aplicada en las organizaciones, por lo tanto, es necesario una visión detallada sobre los métodos de marketing actuales y su posible evolución para satisfacer las nuevas demandas de los consumidores, que es lo que ofrece el contenido de este libro. En resumen, es una descripción y praxis de las técnicas de marketing en la distribución tradicional que continúan vigentes y de las metodologías del marketing digital aplicadas al e-commerce. VENTAJAS • Muestra las herramientas que, en el marketing, pueden servir para el comercio tradicional. • Analiza la realidad del comercio electrónico como nueva fórmula comercial. • Reflexiona sobre la realidad del funcionamiento del sector de la distribución y las nuevas propuestas con base a la compra efectuada a través del comercio electrónico. CONOZCA • Los formatos y canales de distribución del comercio con establecimiento y online. • La planificación y el modelo comercial. • Qué es el trade marketing. APRENDA • A realizar una planeación conjunta. • A identificar las áreas de colaboración. • Sobre la gestión por categorías. DESARROLLE SUS HABILIDADES PARA • Identificar lo que hay que publicitar en el mercado. • Desarrollar investigación con objetivos en la distribución comercial. • Realizar una encuentra online.

$828.00

Ver detalles
MARCAS DEL DISTRIBUIDOR
EDITORIAL ALFAOMEGA

Este libro, basado en las experiencias personales del autor en el lanzamiento y la consolidación de numerosas marcas del distribuidor, trata de enfocar, de manera sencilla y amena, la complejidad de las MDD, sus peculiaridades y problemas, así como la forma en que están encarando el futuro. Superando su fundamental interés comercial, las MDD se han convertido en valores corporativos para sus comerciantes, por lo que se ven sometidas a continuos retos y diversos compromisos sociales. VENTAJAS • El libro está estructurado en diecinueve unidades, puesto que narra a detalle cada elemento que tiene que ver con las marcas del distribuidor. • Contiene un listado de distribuidores. • El autor retoma la consultoría combinando, de nuevo, el asesoramiento tanto para fabricantes como para distribuidores y empresas comercializadoras de productos tecnológicos. CONOZCA • El hecho de que cada tres euros que se gastan en el Viejo Continente lo desembolsan marcas de propiedad de los mismos comerciantes. • Que la facturación de las marcas propias de los distribuidores más importantes supera con creces, en muchos países, la de las grandes marcas líderes. APRENDA • Por qué en la sociedad no hay conciencia de la importancia que han adquirido las MDD en la vida cotidiana. • Que el primer hecho, al estudiar esta obra, le dará un plus en su tarea cotidiana y lo pondrá como punta de lanza en este terreno. • Que al contar con el apoyo de los compradores, las MDD se han convertido en un pilar esencial en la búsqueda por la diferenciación, la fidelidad y la imagen de los comerciantes, al mismo tiempo que im factor de competencia directa frente a los marcos de los fabricantes. DESARROLLE SUS HABILIDADES PARA • Posicionar una marca de distribuidor en una marca líder, de cuota de mercado. • Enfrentar los retos continuos y los diversos compromisos sociales gracias al manejo de las MDD como valores corporativos para los comerciantes. A QUIÉN VA DIRIGIDO Marcas del distribuidor está dirigido a todos aquellos lectores interesados por el mundo comercial y, en particular, por las aportaciones que los comerciantes han desarrollado en la configuración de su oferta global.

$548.00

Ver detalles