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CRISTINA PENA ANDRES

COMO PARTICIPAR EN FERIAS COMERCIALES (INCLUYE TEST DE AUTOEVALUACION)
EDITORIAL ALFAOMEGA

La participación en una feria comercial no se limita a la asistencia, sino que es necesario preparar, organizar y negociar con meses de antelación, para después esforzarse en el cumplimiento de los compromisos obtenidos durante el periodo de promoción. Con base en el análisis de datos, el seguimiento de clientes potenciales y el monitoreo de resultados se determina la experiencia como satisfactoria o se decide buscar otras ferias potencialmente más interesantes, o bien se eligen actividades de promoción alternativas. En esta guía se proporcionan los recursos para llevar a buen puerto las actividades promocionales en una feria comercial; se presentan anécdotas, retos organizativos, estrategias y tácticas para obtener los mejores resultados. Es una exposición estructurada y didáctica del proceso que debe seguirse para obtener el mayor provecho posible de la asistencia a una feria mediante una participación bien planificada que garantice el éxito. La estructura de esta guía está conformada por tres bloques: la organización previa, el desarrollo de la feria y las técnicas que deberán aplicarse para aprovechar al máximo la estancia en la misma; en tales bloques se abordan importantes temas como el presupuesto, la planificación temporal, la documentación necesaria, la publicidad más conveniente o la elección del stand adecuado. VENTAJAS • La redacción, clara y sencilla, facilita el camino hacia el logro de los objetivos empresariales buscados en una feria comercial. • Al final de la guía se encuentra un test de autoevaluación que será de mucha utilidad para reforzar el aprendizaje. • Contiene ilustraciones y anécdotas que hacen más fácil y amena la comprensión de los temas explicados. CONOZCA • Las oportunidades que representa la participación en una feria comercial. • Los aspectos que deben considerarse en la elección de una feria. • Los elementos que deben tomarse en cuenta en el costo de la participación. • Las actividades que se efectuarán de manera planificada durante el desarrollo de la feria. APRENDA • A plantear los objetivos que se esperan alcanzar al asistir a una feria. • A elegir el lugar del stand de acuerdo con los enfoques de la empresa. • A preparar un calendario de las actividades relativas a la participación ferial. • Cómo aplicar las tácticas adecuadas durante la feria comercial. • A rentabilizar al máximo la participación en el evento ferial. DESARROLLE SUS HABILIDADES PARA • Adquirir información presupuestal para calcular los costos de la participación ferial. • Elegir el tipo de stand y su diseño de construcción de acuerdo con las características de la empresa. • Llevar a cabo una logística de los materiales, así como de las personas antes y después del evento. • Aplicar un plan de acción durante el desarrollo del evento ferial. A QUIÉN VA DIRIGIDO Esta guía está dirigida a empresarios, directivos y profesionales del área de mercadotecnia.

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PLANIFICACION DE VENTAS Y OPERACIONES S&OP EN 14 CLAVES (INCLUYE ESQUEMAS Y CASOS PRACTICOS)
EDITORIAL ALFAOMEGA

S&OP (siglas de sales and operations planning) es una herramienta que permite la labor conjunta de la planificación, las finanzas, las ventas y las operaciones dentro de una empresa integrando los objetivos de sus diferentes áreas. Este documento es una guía de esa herramienta, proporciona los métodos adecuados para analizar los procesos, las capacidades, los recursos disponibles, las posibilidades al alcance y las restricciones actuales de una empresa. Con el proceso S&OP se obtiene una comprensión del mercado, su complejidad, su tendencia, su demanda potencial y el papel de la empresa en ese mercado. Este proceso facilita la generación de los planes estratégicos de la empresa y permite la coordinación entre las capacidades de producción y las actividades dedicadas a la venta. Esta metodología de operación favorece una visión holística de la empresa, visión que se comparte por todo el personal involucrado en ella, de esta manera apuntan sus esfuerzos en la misma dirección. Este libro es un manual práctico que muestra 14 claves para implementar un proceso en la gestión de la empresa con el fin de establecer una coordinación entre sus distintas áreas. VENTAJAS • Contiene múltiples figuras que ilustran cada punto explicado. • Se exponen cinco casos prácticos que ejemplifican de manera útil lo expuesto en este manual. • Se explica a detalle la relevancia y beneficios de cada una de las claves estudiadas. CONOZCA • Las funciones de S&OP en una empresa. • Los objetivos de una planeación de ventas y operaciones. • De qué manera el uso de los macrodatos ayudan a la toma de decisiones ejecutivas. • Las ventajas de ejecutar una planificación de ventas y operaciones (S&OP). APRENDA • A implementar adecuadamente un proceso de planeación de ventas y operaciones. • A elaborar un acta de reunión donde se recojan las reflexiones, los riesgos potenciales debatidos, los puntos de vista de los intervinientes y los acuerdos obtenidos. • A detectar en un proceso de planeación los cuellos de botella para tratar de solucionarlos. DESARROLLE SUS HABILIDADES PARA • Llevar a cabo cada uno de los objetivos de S&OP. • Analizar en las reuniones los aspectos principales del proceso de planificación. • Elaborar con base en la S&OP un presupuesto general de la empresa. A QUIÉN VA DIRIGIDO Esta guía está dirigida a directivos, empresarios de todos los niveles y a profesionales involucrados en la gestión empresarial.

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