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JOHN STOCKWELL

CHECKLISTS CLAVES PARA MARKETING DIRECTO
GESTION 2000

Aquí está todo lo que usted necesita para ahorrar tiempo, reducir gastos, eliminar riesgos y garantizar que sus programas de marketing directo siguen en el camino del éxito. Este completo conjunto de checklists cubre todos los elementos claves del marketing-directo: planificación, desarrollo de la estrategia, presupuesto y una implementación con éxito. Es un libro que le ayudará a: -Establecer objetivos y descubrir lo que necesita para alcanzarlos. -Planificar su programa: identificar clientes, establecer precios y predecir ventas y puntos de equilibrio. -Llevar a cabo tareas de investigación de mercado y tests efectivos. -Seleccionar los medios de comunicación correctos: desde el correo directo hasta la publicidad en prensa, pasando por catálogos, telemarketing y otros. -Crear materiales de marketing directo con el precio adecuado y cumpliendo el calendario previsto. -Convertir a los clientes potenciales en clientes fieles gracias a un marketing de apoyo efectivo. Dominar la temática básica del marketing directo.

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