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MARKUS STAHLBERG

SHOPPER MARKETING: COMO INCREMENTAR LAS DECISIONES DE COMPRA EN EL PUNTO DE VENTA
GRUPO EDITORIAL PATRIA

Al menos 70% de elecciones de marca se hacen en el punto de venta. Más de 68% de las decisiones de compra no se programan con anticipación. Solo 5% de los compradores son leales a una marca en una categoría específica. La mercadotecnia en punto de venta crece hoy 21% más rápido que la publicidad en internet. Shopper Marketing explora las técnicas mercadológicas enfocadas al comprador y dirigidas a convertirlo en cliente. Participar en sus decisiones de compra cuando está cerca del producto en la tienda implica personalizar, y logra que la experiencia única de compra sea realmente una ventaja competitiva sostenible. La batalla por vender más se está ganando (o perdiendo) diariamente en la línea de ventas. Shopper Marketing es su mejor arma para enfrentarla.

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