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TOM PALCHECK

EQUIPOS DE VENTAS DE ALTO DESEMPEÑO
PANORAMA EDITORIAL

Encontrar, motivar y retener a un equipo de ventas de primera es la pesadilla del gerente-a no ser que tenga a su disposición la mejor asesoría en la industria. Los gerentes superiores saben que formar un gran equipo de ventas es una combinación de arte y ciencia. Primero, y antes que nada, usted debe contratar a la gente correcta para los puestos de ventas, profesionales que sean inteligentes, hábiles y que estén dispuestos a trabajar, y segundo, tiene que mantenerlos al tanto, enfocados y encaminados.

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