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CARLOS MORALES TRONCOSO

EXPORTACION PARA PYMES. COMO DETECTAR ANALIZAR Y PLANEAR NEGOCIOS DE EXPORTACION
ECOE EDICIONES

Crear empresas es una laboriosa pero muy satisfactoria tarea, cuando las pequeñas y medianas empresas ya se han consolidado en un mercado, desean ampliar sus horizontes. De manera que se embarcan en la labor de entrar en el mercado internacional, expandir sus operaciones fuera de sus fronteras. Para ello es indispensable saber reconocer las oportunidades de exportación, evaluarlas y elaborar un plan de exportación que les permita tener éxito en ese nuevo y ambicioso proyecto.

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EXPORTACION PARA PYMES: COMO DETECTAR, ANALIZAR Y PLANEAR NEGOCIOS
TAX EDITORES

México ocupa una importante posición mundial como país exportador de productos manufacturados. Sin embargo, sólo los grandes conglomerados empresariales y las empresas multinacionales establecidas en el país, son las que realmente están participando de manera regular en las múltiples oportunidades derivadas de los crecientes procesos de globalización. Las pequeñas y medianas empresas (PyMES), que destacan por su número y aportan una fundamental contribución al empleo, sólo participan con una parte marginal de los flujos de exportación manufacturera mexicana. Por otro lado, México también destaca a nivel mundial en la exportación de frutas y hortalizas frescas; pero, una vez más, se advierte una creciente concentración de esos flujos de exportación en un reducido número de empresas comercializadoras, en las que no siempre participan de manera directa los productores del campo y, por ende, tampoco se benefician de los márgenes de la comercialización internacional. En buena medida, se puede afirmar que esta situación deriva de la falta relativa o ausencia total, en las PyMES, de los recursos humanos debidamente capacitados para detectar, analizar y planear de manera profesional, negocios de exportación, elaborando los planes de negocio correspondientes y llevándolos exitosamente a la práctica. Desafortunadamente el caso mexicano se repite, con patrones más o menos similares, en la mayoría de los países iberoamericanos. La presente obra, de fácil lectura y puesta en aplicación, pretende contribuir a la formación de los cuadros necesarios, sea a nivel universitario o empresarial, que puedan convertirse en los agentes de cambio indispensables para elevar la competitividad internacional de las PyMES en el mediano plazo, y fomentar así su creciente participación en las corrientes de exportación mundiales. Saber identificar con precisión las oportunidades; poder evaluarlas con objetividad y estar en condiciones de estructurar un plan de exportación es lo que se puede lograr, de manera integral y accesible para todos, por el contenido y la estructura de la presente obra. El autor le ofrece, además, una página de consulta adicional en www.morales-troncoso.com

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