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JULIO JUAN ANAYA TEJERO

ORGANIZACION DE LA PRODUCCION INDUSTRIAL
EDITORIAL ALFAOMEGA

La sistematización de los recursos tecnológicos utilizados en la industria es una tarea de gran importancia para los directivos de ésta; la aplicación de técnicas industriales basadas en la experiencia es fundamental para maximizar la producción en este tipo de empresas. El presente texto explica los principales elementos que se deben tener en cuenta en la gestión de la producción industrial, además de que proporciona la información necesaria para aprender en qué momento y de qué manera utilizar determinadas técnicas para la optimización de la producción industrial; constituye una herramienta esencial en la orientación para la toma de decisiones tácticas y estratégicas en la producción, fabricación y aprovisionamiento de materiales. Aquí se exponen de manera ordenada los métodos y procedimientos útiles para una dirección operativa eficaz y para la mejora de las funciones logísticas de organización. VENTAJAS • No es una obra especializada con especulaciones teóricas, sino un texto sustentado en la experiencia empresarial cuyo propósito es la divulgación de métodos, técnicas y filosofías con ejemplos prácticos para la evaluación y planeación en la gestión industrial. CONOZCA • Los procesos productivos que conforman el layout en la fabricación. • La estructura típica de una organización fabril. • Los factores que afectan a la capacidad industrial. APRENDA A • A calcular el nivel de producción de una fábrica. • A realizar una planificación fabril mediante sistemas de carácter reactivo y sistemas de carácter proactivo. • A realizar un cálculo del mix de fabricación. • Utilizar algunos sistemas vanguardistas de producción. DESARROLLE SUS HABILIDADES PARA • Aplicar técnicas de reposición de materiales de almacenamiento. • Llevar a cabo, mediante la aplicación de algunas técnicas, una programación industrial. • Implementar un sistema Just In Time. • Identificar los factores que afectan a la productividad. A QUIÉN VA DIRIGIDO El presente libro está dirigido principalmente a directivos de empresas industriales, en especial a los denominados Material managers.

$690.00

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EL DIAGNOSTICO LOGISTICO: UNA METODOLOGIA PARA PROMOVER MEJORAS COMPETITIVAS
EDITORIAL ALFAOMEGA

El presente documento se enfoca básicamente en los conceptos y metodología que se deben aplicar para realizar un diagnóstico logístico respecto a la distribución comercial, es decir, aprovisionamiento, almacenaje y distribución física de productos, evaluando la situación actual de la empresa analizada y señalando los aspectos que pueden mejorarse para establecer un plan de innovación en los procesos logísticos de ésta. En estas páginas se transmite la experiencia profesional del autor adquirida a lo largo de treinta años como consultor de empresas en lo relativo al análisis, diagnóstico y desarrollo de proyectos logísticos. Esta publicación no pretende proporcionar un enfoque teórico del problema, sino ser un manual de procedimiento o un libro de consulta, donde el profesional pueda, de una forma rápida y con el menor esfuerzo posible, encontrar el procedimiento que debe seguir para analizar y enfocar rápidamente cualquier problema que tenga que afrontar en su vida profesional en relación con el área de la logística de distribución. VENTAJAS • Contiene ejemplos prácticos, modelos de cuestionarios para la toma de datos y ejemplos de cómo confeccionar un diagnóstico logístico. • Se adjunta un glosario de términos para esclarecer el significado de algunas palabras muy técnicas y propias de la jerga logística, así como una amplia representación de gráficos y esquemas adaptados a los temas abordados. CONOZCA • En qué consiste una transacción logística y los tipos de transacciones. • Cómo implementar políticas de servicio al cliente. • Los diferentes sistemas y procedimientos operativos para la gestión y control del flujo de materiales. APRENDA • A realizar el análisis de una dinámica operativa mediante la segmentación e identificación de sus elementos (producto, mercado e infraestructura empleada). • A elaborar un formulario adecuado para la toma de datos para un posterior análisis. • A confeccionar un flujograma para realizar un análisis de flujos de productos. DESARROLLE SUS HABILIDADES PARA • Aplicar las técnicas necesarias para la elaboración de un análisis. • Efectuar un análisis de los stocks previa obtención de datos e interpretación de resultados. • Preparar el informe de diagnóstico para una empresa. A QUIÉN VA DIRIGIDO La presente obra está dirigida principalmente a asesores o responsables del área de logística de una empresa.

$518.00

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LOGISTICA INTEGRAL
EDITORIAL ALFAOMEGA

Esta obra está estructurada en tres partes: 1) la definición de estrategias de venta, 2) el vendedor y 3) la realización de las estrategias de venta. En la primera se desarrollan temas como la organización de la estructura comercial (qué tan bien se conoce el producto/servicio que se ofrece al cliente, ¿cumple con las cualidades que promete?), las comunicaciones internas (reuniones, manuales de venta, Intranets), el plan de ventas (plan de marketing, comportamiento del consumidor, estudio del mercado y la demanda), las previsiones generales y cuotas específicas, y todo lo relacionado con la designación de territorios y rutas para vendedores (gestión de territorios, rotación, cálculo de imprevistos, etcétera). Las explicaciones son abordadas de forma minuciosa y completa, pero también muy sencilla y cercana tanto al estudiante como a los mandos profesionistas. En la primera parte se explica el modelo de rendimiento de vendedores y se plantean las posiciones relevantes del organigrama con un enfoque actual, sea vertical u horizontal; además se exponen las líneas maestras de la comunicación interna, se especifican los instrumentos peculiares del departamento comercial, como el manual de ventas, las convenciones de vendedores y las oficinas de ventas. Finalmente, respecto a los temas de estudio de la demanda, el plan de ventas, previsiones y territorios, se exponen las perspectivas de manera teórica y práctica para que los aspectos de la dirección comercial resulten atractivos. En la segunda parte se dedica un amplio capítulo al protagonista del libro: el vendedor en su ambiente individual y colectivo, desarrollando una visión integral de la tipología de vendedores. La tercera parte, dedicada a la gestión de estrategias y a las tácticas, cubre todos los aspectos de la dirección de ventas. Analiza el reclutamiento y selección de vendedores e igualmente estudia con detenimiento la motivación y animación de los equipos de ventas y los sistemas de remuneración. También se dedica un capítulo completo al control de ventas y vendedores, para finalizar con una referencia a las ventas especiales más significativas de la actualidad y consejos para solucionar los casos reales planteados en el libro. Al finalizar, el lector será capaz de comprender la importancia que cada tema expuesto por el autor.

$598.00

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EL DIAGNOSTICO LOGISTICO: UNA METODOLOGIA PARA PROMOVER MEJORAS COMPETITIVAS
ESIC EDITORIAL

Las mejoras derivadas de un diagnóstico logístico han permitido una importante reducción de costes en las principales empresas de consumo con unas ventajas competitivas, desde el punto de vista económico, de imagen de empresa y servicio comercial. Esta publicación está fundamentalmente orientada a todas aquellas personas que en su condición de asesores o responsables del área de logística de una empresa, deseen conocer una metodología práctica a seguir para el análisis y diagnóstico de los procesos logísticos que deben ser objeto de mejora para conseguir ventajas competitivas en la empresa y/o reducción de costes. El libro pretende ser algo más que un manual de consulta, por lo cual está dotado de una serie de ejemplos y formularios para petición de datos, que permiten al consultor de una forma rápida obtener todo el material informativo necesario para enjuiciar el problema objeto de estudio. El objetivo de esta publicación, es trasmitir la experiencia profesional vivida durante más de treinta años por el autor como consultor de empresas en el área del análisis, diagnóstico y desarrollo de proyectos logísticos.

$670.00

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