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JOSE MARIA LLAMAS

ESTRUCTURA CIENTIFICA DE LA VENTA
EDITORIAL LIMUSA

La persistente necesidad de sustituir al antiguo vendedor empírico carismático, alegre, con facilidad de palabra, improvisador pero carente de conocimientos técnicos y con dudosos valores éticos, han dado origen a esta obra del Dr. José Ma. Llamas. La metodología científica del libro indica los instrumentos y pasos, claramente ordenados, diferenciados y objetivamente descritos que facilitan el éxito de la venta, y a su vez permiten al vendedor profesionalizar sus actividades y elevar sus habilidades para percibir los requerimientos y deseos de sus prospectos y por ende del mercado. Contenido: Primera parte: Evolución, fundamentos y planeación de la venta.- Segunda parte: Pasos o fases de la operación de ventas.- Tercera parte: Funciones, actividades y psicodinamia del vendedor.- Bibliografía.

$378.00

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